Wir lernen:

• Persönliche Einführung: Dieses Modul startet, bevor der eigentliche Kurs beginnt. Es ist eine Gelegenheit für dich, uns dich und deinen spezifischen Bedarf vorzustellen. Wir möchten erfahren, wer du bist, welche Rolle du in deinem Unternehmen einnimmst und welche Erfahrungen du bereits in den Bereichen gesammelt hast, die der Kurs abdeckt.
• Bedarfsanalyse: Durch gezielte Fragen zu deinen Kenntnissen rund um die Kursthemen und zu deinen Erwartungen an den Kurs, zielen wir darauf ab, ein klares Bild deiner Bedürfnisse und deines aktuellen Wissensstands zu erhalten.

Du bekommst:

• Ein auf dich zugeschnittenes Lernerlebnis: Die Informationen aus dem Interview ermöglichen es uns, den Kursinhalt speziell auf die Gruppe der Teilnehmer anzupassen. Wir können Bereiche vertiefen, in denen ein hoher Bedarf besteht, und Themen, in denen bereits umfassende Kenntnisse vorliegen, effizienter behandeln.

Ziel:

• Das Ziel dieses Moduls ist es, sicherzustellen, dass der Kurs für alle Teilnehmer maximalen Wert bietet. Indem wir deine spezifischen Bedürfnisse und dein Vorwissen verstehen, können wir die "Flughöhe" des Kurses anpassen und so gestalten, dass jeder Teilnehmer genau dort Unterstützung und vertiefendes Wissen erhält, wo es am meisten benötigt wird. Diese individuelle Anpassung verspricht ein maßgeschneidertes und effektives Lernerlebnis, das es jedem Teilnehmer ermöglicht, das Meiste aus dem Kurs herauszuholen.

Du lernst: 

• Wie du ein präzises Ideal Customer Profile (ICP) entwickelst: Identifiziere und verstehe, welche Kunden am besten zu deinem Angebot passen, um gezielt und effizient Leads zu generieren.
• Targeting-Strategien zur Ansprache deiner Zielgruppe: Erfahre, wie du durch eine klare Segmentierung und genaue Zielgruppenanalyse gezielte Kampagnen erstellen kannst, die potenzielle Kunden direkt ansprechen.

Du bekommst: 

• Ein Framework für die Erstellung eines scharfen ICP, das du direkt auf deine Sales- und Marketingstrategien anwenden kannst.
• Checklisten und praktische Tools, um die Zielgruppendefinition kontinuierlich zu verfeinern.

Ziel: 

Eine klare und zielgerichtete Ansprache ermöglichen, die die Qualität der Leads verbessert und die Effizienz des Verkaufsprozesses steigert.

Du lernst: 

• Wie du deine USP (Unique Selling Proposition) schärfst und gezielt kommunizierst: Positioniere dein Angebot so, dass es sich deutlich vom Wettbewerb abhebt und dein Wertversprechen klar vermittelt wird.
• Positionierungsstrategien für eine starke Markenpräsenz: Erfahre, wie du dich in der E-Commerce-Welt authentisch positionierst und Kunden durch klare Alleinstellungsmerkmale überzeugst.

Du bekommst: 

• Vorlagen und Leitfäden zur Entwicklung einer überzeugenden USP und Positionierung.
• Best-Practice-Beispiele zur Inspiration für eine wirkungsvolle Markenpräsenz.

Ziel: 

Eine starke Positionierung und ein klares Wertversprechen, die Kunden dazu bewegen, dein Angebot gegenüber dem Wettbewerb zu bevorzugen.

Du lernst: 

• Wie du eine strukturierte Touchpoint-Strategie erstellst: Plane und optimiere Kundeninteraktionen entlang der gesamten Customer Journey, um eine konsistente und positive Erfahrung zu schaffen.
• Kanäle und Kontaktpunkte gezielt nutzen: Identifiziere die wichtigsten Berührungspunkte (z. B. Social Media, E-Mail, Website) und passe sie an, um potenzielle Kunden genau dort anzusprechen, wo sie sich befinden.

Du bekommst:  

• Ein Blueprint für die Erstellung einer Touchpoint-Strategie, die sich an deinem Kundenverhalten orientiert.
• Tools zur Analyse und Optimierung deiner Kontaktpunkte für maximalen Einfluss auf die Lead-Generierung.

Ziel: 

Mehr und qualitativ bessere Leads durch eine konsistente und zielgerichtete Kundenansprache an allen wichtigen Touchpoints entlang der Customer Journey.

Du lernst: 

• Die Grundlagen von LinkedIn Selling: Nutze LinkedIn als strategischen Kanal, um wertvolle Geschäftskontakte aufzubauen und Vertrauen bei potenziellen Kunden zu schaffen.
• Social Selling-Strategien für den modernen Vertrieb: Erfahre, wie du LinkedIn gezielt einsetzt, um durch wertvolle Inhalte und authentische Interaktionen eine starke Kundenbindung aufzubauen.

Du bekommst: 

• Best Practices und Werkzeuge für erfolgreiches Social Selling auf LinkedIn.
• Leitfäden zur Erstellung von Inhalten, die Vertrauen aufbauen und dein Netzwerk strategisch erweitern.

Ziel: 

LinkedIn als effektiven Kanal nutzen, um qualifizierte Leads zu generieren und langfristige Kundenbeziehungen im E-Commerce aufzubauen.

Du lernst: 

• • Individuelle Fortschrittsbewertung: In diesem abschließenden Modul erhältst du eine persönliche Bewertung deiner während des Kurses erzielten Fortschritte. Wir reflektieren gemeinsam, was du gelernt hast, und identifizieren Bereiche, in denen du dich weiter verbessern kannst.
  • Beratung zur Anwendung: Erhalte individuelle Beratung darüber, wie du die im Kurs erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten in deinem beruflichen Umfeld effektiv anwenden kannst. Wir besprechen Strategien und nächste Schritte, um das Gelernte in die Praxis umzusetzen.

Du bekommst: 

• • Persönliches Feedback: Konstruktive Rückmeldung zu deinen Stärken und den Bereichen, in denen du dich weiterentwickeln kannst, basierend auf deiner Leistung und deinem Engagement im Kurs.
  • Maßgeschneiderte Empfehlungen: Auf dich zugeschnittene Ratschläge und Empfehlungen für deine weitere Entwicklung sowie für die Implementierung der Kursinhalte in deinem Unternehmen.

Ziel: Die individuelle Beratung soll dir helfen, das Maximum aus dem Kurs herauszuholen und dich auf den nächsten Schritten deiner Reise zu unterstützen. Durch dieses persönliche Abschlussgespräch wollen wir sicherstellen, dass du nicht nur mit neuen Kenntnissen, sondern auch mit einem klaren Plan für die Anwendung dieser Kenntnisse in deinem beruflichen Alltag aus dem Kurs hervorgehst.

Nächste Schritte:

Hast du das Fundament der Lead-Generierung gelegt? 

Perfekt! Dann geht’s weiter: Steigere deine Abschlussquote und Gewinnmarge und maximiere die Kundenzufriedenheit und Upselling-Potenziale und Bau Dir so Dein individuelles Sales Playbook! .