D2C Readiness: Potenzialanalyse und Entscheidungsfindung

Wir lernen:

• Persönliche Einführung: Dieses Modul startet, bevor der eigentliche Kurs beginnt. Es ist eine Gelegenheit für dich, uns dich und deinen spezifischen Bedarf vorzustellen. Wir möchten erfahren, wer du bist, welche Rolle du in deinem Unternehmen einnimmst und welche Erfahrungen du bereits in den Bereichen gesammelt hast, die der Kurs abdeckt.
• Bedarfsanalyse: Durch gezielte Fragen zu deinen Kenntnissen rund um die Kursthemen und zu deinen Erwartungen an den Kurs, zielen wir darauf ab, ein klares Bild deiner Bedürfnisse und deines aktuellen Wissensstands zu erhalten.

Du bekommst:

• Ein auf dich zugeschnittenes Lernerlebnis: Die Informationen aus dem Interview ermöglichen es uns, den Kursinhalt speziell auf die Gruppe der Teilnehmer anzupassen. Wir können Bereiche vertiefen, in denen ein hoher Bedarf besteht, und Themen, in denen bereits umfassende Kenntnisse vorliegen, effizienter behandeln.

Ziel:

• Das Ziel dieses Moduls ist es, sicherzustellen, dass der Kurs für alle Teilnehmer maximalen Wert bietet. Indem wir deine spezifischen Bedürfnisse und dein Vorwissen verstehen, können wir die "Flughöhe" des Kurses anpassen und so gestalten, dass jeder Teilnehmer genau dort Unterstützung und vertiefendes Wissen erhält, wo es am meisten benötigt wird. Diese individuelle Anpassung verspricht ein maßgeschneidertes und effektives Lernerlebnis, das es jedem Teilnehmer ermöglicht, das Meiste aus dem Kurs herauszuholen.

Du lernst:  

• Die spezifischen Vorteile von D2C-Modellen zu verstehen, wie etwa beschleunigte Markteinführungszeiten und direkte Kundeninteraktion.
• Die Bedeutung der Kontrolle über Content, Preise und Kundenwissen.
• Die Auswirkungen von D2C auf bestehende B2B-Vertriebskanäle und die Handhabung möglicher Spannungen.

Du bekommst: 

• Strategien und Überlegungen zur Abgrenzung zwischen B2B- und D2C-Ansätzen, inklusive Preis-, Markt- und Sortimentsdifferenzierung.
• Fallstudien und Szenarioanalysen, die dir helfen, die richtigen Entscheidungen für dein Unternehmen zu treffen.

Ziel: Du lernst die Schlüsselvorteile des D2C-Modells kennen und analysierst, wie es sich in die bestehende Geschäftsstrategie integrieren lässt. Du wirst befähigt, die direkte Kundenbeziehung zu nutzen, um schneller auf den Markt zu reagieren und personalisierte Angebote zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.

Du lernst: 

• Ziele für das D2C-Geschäftsmodell festzulegen und relevante KPIs zu identifizieren.
• Umsatzerwartungen zu berechnen und die Markt- sowie Konkurrenzsituation zu analysieren.
• Projektkosten zu verstehen und zu planen, von der Einrichtung bis zum Betrieb.

Du bekommst: 

• Methoden zur detaillierten Potentialanalyse und Tools zur Kostenkalkulation.
• Richtlinien zur Sortimentsgestaltung und Preisgestaltung, die speziell auf D2C zugeschnitten sind.

Ziel:  Du entwickelst die Fähigkeit, einen umfassenden Business Case für D2C-Strategien zu erstellen. Dabei lernst du, relevante KPIs zu definieren und zu messen, um den Erfolg deines D2C-Geschäftsmodells zu evaluieren und zu optimieren.  

Du lernst: 

• Die Vor- und Nachteile von Online-Shops gegenüber Marktplätzen zu bewerten und eine fundierte Entscheidung für das geeignetste Modell zu treffen.
• Die Kriterien zur Auswahl und Priorisierung von Marktplätzen sowie die Überlegungen zur Internationalisierung.

Du bekommst:  

• Eine Übersicht über die relevanten D2C-Vertriebskanäle und die wichtigsten Akteure in Deutschland.
• Ein Verständnis für die notwendigen Schritte zur Implementierung einer effektiven Online-Vertriebsstrategie.

Ziel:  Du erwirbst das Know-how, um die passendsten Vertriebskanäle für deine D2C-Strategie auszuwählen und effektiv zu nutzen. Durch das Verständnis der Vor- und Nachteile verschiedener Kanäle wirst du in der Lage sein, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die den Anforderungen deines Marktes entspricht und das Kundenerlebnis maximiert.  

Du lernst: 

• Individuelle Fortschrittsbewertung: In diesem abschließenden Modul erhältst du eine persönliche Bewertung deiner während des Kurses erzielten Fortschritte. Wir reflektieren gemeinsam, was du gelernt hast, und identifizieren Bereiche, in denen du dich weiter verbessern kannst.
• Beratung zur Anwendung: Erhalte individuelle Beratung darüber, wie du die im Kurs erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten in deinem beruflichen Umfeld effektiv anwenden kannst. Wir besprechen Strategien und nächste Schritte, um das Gelernte in die Praxis umzusetzen.

Du bekommst: 

• Persönliches Feedback: Konstruktive Rückmeldung zu deinen Stärken und den Bereichen, in denen du dich weiterentwickeln kannst, basierend auf deiner Leistung und deinem Engagement im Kurs.
• Maßgeschneiderte Empfehlungen: Auf dich zugeschnittene Ratschläge und Empfehlungen für deine weitere Entwicklung sowie für die Implementierung der Kursinhalte in deinem Unternehmen.

Ziel: Die individuelle Beratung soll dir helfen, das Maximum aus dem Kurs herauszuholen und dich auf den nächsten Schritten deiner Reise zu unterstützen. Durch dieses persönliche Abschlussgespräch wollen wir sicherstellen, dass du nicht nur mit neuen Kenntnissen, sondern auch mit einem klaren Plan für die Anwendung dieser Kenntnisse in deinem beruflichen Alltag aus dem Kurs hervorgehst.

Hinweis auf den Folgekurs:  

Wenn du nach der Teilnahme an diesem Kurs entschieden hast, dass D2C die richtige Strategie für dein Unternehmen ist, dann ist der nächste Schritt die 'Entwicklung und Implementierung deines D2C-Geschäftsmodells'. 

Dieser Kurs wird dir die spezifischen Fähigkeiten und Kenntnisse vermitteln, die notwendig sind, um deine D2C-Pläne in die Realität umzusetzen. Du lernst, effektive Vertriebskanäle zu etablieren, interne Prozesse zu optimieren und die Technologielandschaft anzupassen, um dein D2C-Geschäft erfolgreich zu führen.