D2C Readiness: Potenzialanalyse und Entscheidungsfindung

Erfahre, wie du das Potenzial des D2C-Geschäftsmodells für dein Unternehmen evaluieren kannst: Eine umfassende Analyse, um zu entscheiden, ob und wie du direkt an Endkunden verkaufen solltest!

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Zielgruppe

Wer profitiert von dem Kurs "D2C Readiness: Potenzialanalyse und Entscheidungsfindung"?

Dieser Kurs richtet sich an Entscheider in Unternehmen, die überlegen, das D2C-Geschäftsmodell zu implementieren. Er ist ideal für:

  • Unternehmensführer und strategische Entscheider: Geschäftsführer und Abteilungsleiter, die die Möglichkeiten des Direktverkaufs erkunden und verstehen möchten, wie dieser Ansatz ihre Geschäftsstrategie ergänzen kann. Sie erhalten Einblicke in die Auswirkungen des D2C-Modells auf bestehende B2B-Vertriebswege und erfahren, wie sie beide Strategien effektiv kombinieren können.

  • Marketing- und Vertriebsleiter: Fachleute, die direkt für die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen verantwortlich sind und durch D2C neue Kundensegmente erschließen möchten. Der Kurs bietet ihnen Werkzeuge und Methoden, um Marktpotentiale zu analysieren und die direkte Kundenansprache zu optimieren.

  • Produktmanager und Entwickler: Personen, die Produkte oder Dienstleistungen entwickeln und anpassen, die speziell für den D2C-Markt geeignet sind. Sie lernen, wie man Produkte so gestaltet, dass sie den Erwartungen und Bedürfnissen der Endverbraucher entsprechen.

  • Digitalisierungsbeauftragte: Entscheidungsträger, die verantwortlich für die Digitalisierung ihrer Unternehmen sind und das D2C-Modell als Teil dieser Strategie betrachten. Der Kurs hilft ihnen, Technologien und Prozesse zu verstehen, die für den Erfolg im Direktvertrieb notwendig sind.

Warum?

Warum solltest du den Kurs "D2C Readiness: Potenzialanalyse und Entscheidungsfindung" besuchen?

Nach der Kursteilnahme

  • Wirst du ein klares Verständnis davon haben, welche spezifischen Vorteile D2C für dein Unternehmen bieten kann. Dazu gehören direktere Kundenbeziehungen, schnellere Reaktionen auf Marktveränderungen und eine bessere Kontrolle über deine Marke und Preise.
  • Kannst du fundierte Entscheidungen darüber treffen, ob ein D2C-Projekt für dein Unternehmen sinnvoll ist. Du wirst in der Lage sein, die Risiken und Potenziale abzuwägen, die mit der Einführung oder Erweiterung eines D2C-Geschäftsmodells verbunden sind.
  • Bist du befähigt, im D2C-Projekt die richtigen strategischen und operativen Entscheidungen zu treffen. Dazu zählen Entscheidungen über Produktanpassungen, Preisgestaltung, Vertriebskanalwahl und Kundenservice-Strategien.
  • Profitierst du vom Austausch mit Experten und anderen Kursteilnehmern, die ähnliche Herausforderungen bewältigen. Dies bietet dir die Möglichkeit, von den Erfahrungen und Lösungsansätzen anderer zu lernen und dein Netzwerk zu erweitern.
  • Erhältst du Zugang zu maßgeschneiderten Ressourcen und Werkzeugen, die speziell für die Entwicklung und Implementierung von D2C-Strategien konzipiert sind. Dazu gehören Vorlagen, Checklisten und Fallstudien, die dir helfen, deine Strategien effizient umzusetzen.
Dieser Kurs bietet Einblick in die transformative Kraft des D2C-Modells. Teilnehmer erfahren, wie sie die Bereitschaft ihres Unternehmens für den Einstieg prüfen und ungenutzte Potenziale entdecken können. Es geht darum, nicht nur zu lernen, sondern zu verstehen und anzuwenden, um wirklich nachhaltige Beziehungen zu Endkunden aufzubauen und so den Unternehmenserfolg aktiv zu gestalten. 
 - Timo Daedrich

Rahmenbedingungen

  • Dauer: In 6 Stunden zur D2C-Entscheidung
  • Zeitinvest:  30 Minuten Vorbereitungsinterview +  2 x 2,5 Stunden  + 30 Minuten 1-zu-1-Gespräch
  • Netzwerk: Tritt unserem exklusiven Netzwerk bei für dauerhaften Austausch mit anderen Kursteilnehmern.

Module​

Wir lernen:

  • Persönliche Einführung: Dieses Modul startet, bevor der eigentliche Kurs beginnt. Es ist eine Gelegenheit für dich, uns dich und deinen spezifischen Bedarf vorzustellen. Wir möchten erfahren, wer du bist, welche Rolle du in deinem Unternehmen einnimmst und welche Erfahrungen du bereits in den Bereichen gesammelt hast, die der Kurs abdeckt.
  • Bedarfsanalyse: Durch gezielte Fragen zu deinen Kenntnissen rund um die Kursthemen und zu deinen Erwartungen an den Kurs, zielen wir darauf ab, ein klares Bild deiner Bedürfnisse und deines aktuellen Wissensstands zu erhalten.

Du bekommst:

  • Ein auf dich zugeschnittenes Lernerlebnis: Die Informationen aus dem Interview ermöglichen es uns, den Kursinhalt speziell auf die Gruppe der Teilnehmer anzupassen. Wir können Bereiche vertiefen, in denen ein hoher Bedarf besteht, und Themen, in denen bereits umfassende Kenntnisse vorliegen, effizienter behandeln.

Ziel:

  • Das Ziel dieses Moduls ist es, sicherzustellen, dass der Kurs für alle Teilnehmer maximalen Wert bietet. Indem wir deine spezifischen Bedürfnisse und dein Vorwissen verstehen, können wir die "Flughöhe" des Kurses anpassen und so gestalten, dass jeder Teilnehmer genau dort Unterstützung und vertiefendes Wissen erhält, wo es am meisten benötigt wird. Diese individuelle Anpassung verspricht ein maßgeschneidertes und effektives Lernerlebnis, das es jedem Teilnehmer ermöglicht, das Meiste aus dem Kurs herauszuholen.

Du lernst:  

  • Die spezifischen Vorteile von D2C-Modellen zu verstehen, wie etwa beschleunigte Markteinführungszeiten und direkte Kundeninteraktion.
  • Die Bedeutung der Kontrolle über Content, Preise und Kundenwissen.
  • Die Auswirkungen von D2C auf bestehende B2B-Vertriebskanäle und die Handhabung möglicher Spannungen.

Du bekommst

  • Strategien und Überlegungen zur Abgrenzung zwischen B2B- und D2C-Ansätzen, inklusive Preis-, Markt- und Sortimentsdifferenzierung.
  • Fallstudien und Szenarioanalysen, die dir helfen, die richtigen Entscheidungen für dein Unternehmen zu treffen.

Ziel: Du lernst die Schlüsselvorteile des D2C-Modells kennen und analysierst, wie es sich in die bestehende Geschäftsstrategie integrieren lässt. Du wirst befähigt, die direkte Kundenbeziehung zu nutzen, um schneller auf den Markt zu reagieren und personalisierte Angebote zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.

Du lernst

  • Ziele für das D2C-Geschäftsmodell festzulegen und relevante KPIs zu identifizieren.
  • Umsatzerwartungen zu berechnen und die Markt- sowie Konkurrenzsituation zu analysieren.
  • Projektkosten zu verstehen und zu planen, von der Einrichtung bis zum Betrieb.

Du bekommst

  • Methoden zur detaillierten Potentialanalyse und Tools zur Kostenkalkulation.
  • Richtlinien zur Sortimentsgestaltung und Preisgestaltung, die speziell auf D2C zugeschnitten sind.

Ziel:  Du entwickelst die Fähigkeit, einen umfassenden Business Case für D2C-Strategien zu erstellen. Dabei lernst du, relevante KPIs zu definieren und zu messen, um den Erfolg deines D2C-Geschäftsmodells zu evaluieren und zu optimieren.  

Du lernst

  • Die Vor- und Nachteile von Online-Shops gegenüber Marktplätzen zu bewerten und eine fundierte Entscheidung für das geeignetste Modell zu treffen.
  • Die Kriterien zur Auswahl und Priorisierung von Marktplätzen sowie die Überlegungen zur Internationalisierung.

Du bekommst:  

  • Eine Übersicht über die relevanten D2C-Vertriebskanäle und die wichtigsten Akteure in Deutschland.
  • Ein Verständnis für die notwendigen Schritte zur Implementierung einer effektiven Online-Vertriebsstrategie.

Ziel:  Du erwirbst das Know-how, um die passendsten Vertriebskanäle für deine D2C-Strategie auszuwählen und effektiv zu nutzen. Durch das Verständnis der Vor- und Nachteile verschiedener Kanäle wirst du in der Lage sein, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die den Anforderungen deines Marktes entspricht und das Kundenerlebnis maximiert.  

Du lernst

    • Individuelle Fortschrittsbewertung: In diesem abschließenden Modul erhältst du eine persönliche Bewertung deiner während des Kurses erzielten Fortschritte. Wir reflektieren gemeinsam, was du gelernt hast, und identifizieren Bereiche, in denen du dich weiter verbessern kannst.
    • Beratung zur Anwendung: Erhalte individuelle Beratung darüber, wie du die im Kurs erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten in deinem beruflichen Umfeld effektiv anwenden kannst. Wir besprechen Strategien und nächste Schritte, um das Gelernte in die Praxis umzusetzen.

Du bekommst

    • Persönliches Feedback: Konstruktive Rückmeldung zu deinen Stärken und den Bereichen, in denen du dich weiterentwickeln kannst, basierend auf deiner Leistung und deinem Engagement im Kurs.
    • Maßgeschneiderte Empfehlungen: Auf dich zugeschnittene Ratschläge und Empfehlungen für deine weitere Entwicklung sowie für die Implementierung der Kursinhalte in deinem Unternehmen.

Ziel: Die individuelle Beratung soll dir helfen, das Maximum aus dem Kurs herauszuholen und dich auf den nächsten Schritten deiner Reise zu unterstützen. Durch dieses persönliche Abschlussgespräch wollen wir sicherstellen, dass du nicht nur mit neuen Kenntnissen, sondern auch mit einem klaren Plan für die Anwendung dieser Kenntnisse in deinem beruflichen Alltag aus dem Kurs hervorgehst.

Hinweis auf den Folgekurs:  

Wenn du nach der Teilnahme an diesem Kurs entschieden hast, dass D2C die richtige Strategie für dein Unternehmen ist, dann ist der nächste Schritt die 'Entwicklung und Implementierung deines D2C-Geschäftsmodells'. 

Dieser Kurs wird dir die spezifischen Fähigkeiten und Kenntnisse vermitteln, die notwendig sind, um deine D2C-Pläne in die Realität umzusetzen. Du lernst, effektive Vertriebskanäle zu etablieren, interne Prozesse zu optimieren und die Technologielandschaft anzupassen, um dein D2C-Geschäft erfolgreich zu führen.


Mentor

Timo,  Experte für D2C-Stratgegien

Ich bin leidenschaftlich daran interessiert, renommierte Unternehmen auf ihrem Weg in den D2C-E-Commerce zu begleiten. Als langjähriger Berater habe ich zahlreiche international agierende Unternehmen erfolgreich bei der Umsetzung ihrer D2C-Strategien unterstützt. Mein Ziel ist es, dir die Erkenntnisse und bewährten Methoden zu vermitteln, die du benötigst, um diesen entscheidenden Schritt effektiv zu gestalten und dein Unternehmen direkt und nachhaltig mit deinen Endkunden zu verbinden.


Dein Invest

Dein Invest für geballte D2C-Power beträgt 

  • 6 Stunden und 

  • 599 € (netto).

Wie kann ich teilnehmen?

In nur vier Schritten zum D2C-Experten

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Verstehen

Wir möchten dich und deine Erwartungen kennenlernen: 

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Allgemeine Anfrage

Zielgruppe

Wer profitiert von dem Kurs Strategische Planung von Marketinginstrumenten?

Dieser Kurs bietet praxisnahe Einblicke und Techniken, um in der dynamischen Welt des Online Marketings erfolgreiche Strategien zu entwickeln und zu verfolgen. Teilnehmer lernen, komplexe Marketingherausforderungen strategisch zu meistern, ihre Marketingaktivitäten zukunftssicher zu planen und als innovative Führungskräfte in der digitalen Landschaft zu agieren.

  • Marketingentscheider und -verantwortliche: Führungskräfte im Marketing, die ihre strategischen Fähigkeiten schärfen und innovative Ansätze im digitalen Marketing entwickeln möchten, um ihre Marken und Produkte erfolgreich zu positionieren.
  • Erfahrene Marketingstrategen und Marketing Manager: Profis, die bereits im Bereich des Marketings tätig sind und nach effektiven Strategien und Instrumenten suchen, um ihre Marketingmaßnahmen auf das nächste Level zu heben und messbare Ergebnisse zu erzielen.
  • CMOs und CDOs: Führungspersonen auf höchster Ebene, die verantwortlich für die Ausrichtung und den Erfolg der Marketingstrategie ihres Unternehmens sind. Sie profitieren von fortgeschrittenen Einblicken in die Planung und Umsetzung von digitalen Marketingstrategien.

Warum?

Warum solltest du den Kurs Strategische Planung von Marketinginstrumenten besuchen?

Nach der Kursteilnahme

  • Wirst du in der Lage sein, digitale Marketingstrategien mit Vertrauen und Klarheit zu entwickeln, um dein Unternehmen im Wettbewerb vorn zu halten. Von der Konzeption bis zur Umsetzung beherrschst du den gesamten strategischen Prozess.
  • Kannst du die Leistungsfähigkeit Deiner Marketingkampagnen durch tiefgreifendes Verständnis und Anwendung des Customer Journey Frameworks SEE-THINK-DO-CARE maximieren, um deine Zielgruppe effektiver anzusprechen.
  • Bist du fähig, relevante KPIs präzise zu definieren, auszuwählen und anzupassen, um den Erfolg deiner Marketingmaßnahmen messbar und transparent zu machen.
  • Hast du die Kompetenz, mittels des ICE Scoring-Modells Marketingprojekte und -maßnahmen zu priorisieren, um Ressourcen optimal zu nutzen und den größtmöglichen Impact zu erzielen.
  • Verstehst du die Bedeutung einer ausgewogenen Kanalmatrix und kannst Online-Aktivitäten sicher planen sowie deren Performance kontinuierlich optimieren, um deine Marketingziele zu erreichen.
  • Profitierst du vom Austausch mit anderen Marketingentscheidern und -strategen, wodurch du dein Netzwerk erweiterst und neue Perspektiven gewinnst.
  • Erhältst du Einblicke und Ratschläge von führenden Experten im Bereich digitales Marketing, die ihre Erfahrungen und Best Practices mit dir teilen, um deine Fähigkeiten auf das nächste Level zu heben.
  • Verfügst du über eine Reihe von Tools und Vorlagen, die dir helfen, deine Marketingstrategien effizient zu planen, umzusetzen und zu evaluieren – ein unverzichtbares Kit für jeden Marketingprofi.

Rahmenbedingungen

  • Dauer: In 7,5 Stunden zum Experten für strategische Marketingplanung
  • Zeitinvest: 2x 3,5 Stunden + 30 Minuten individuelle Beratung
  • Kursstart: März / April / Mai 2024 -> den konkreten Startzeitpunkt setzen wir gemeinsam. 

Inhalte​

Wir lernen:

  • Persönliche Einführung: Dieses Modul startet, bevor der eigentliche Kurs beginnt. Es ist eine Gelegenheit für dich, uns dich und deinen spezifischen Bedarf vorzustellen. Wir möchten erfahren, wer du bist, welche Rolle du in deinem Unternehmen einnimmst und welche Erfahrungen du bereits in den Bereichen gesammelt hast, die der Kurs abdeckt.
  • Bedarfsanalyse: Durch gezielte Fragen zu deinen Kenntnissen rund um die Kursthemen und zu deinen Erwartungen an den Kurs, zielen wir darauf ab, ein klares Bild deiner Bedürfnisse und deines aktuellen Wissensstands zu erhalten.

Du bekommst:

  • Ein auf dich zugeschnittenes Lernerlebnis: Die Informationen aus dem Interview ermöglichen es uns, den Kursinhalt speziell auf die Gruppe der Teilnehmer anzupassen. Wir können Bereiche vertiefen, in denen ein hoher Bedarf besteht, und Themen, in denen bereits umfassende Kenntnisse vorliegen, effizienter behandeln.

Ziel:

  • Das Ziel dieses Moduls ist es, sicherzustellen, dass der Kurs für alle Teilnehmer maximalen Wert bietet. Indem wir deine spezifischen Bedürfnisse und dein Vorwissen verstehen, können wir die "Flughöhe" des Kurses anpassen und so gestalten, dass jeder Teilnehmer genau dort Unterstützung und vertiefendes Wissen erhält, wo es am meisten benötigt wird. Diese individuelle Anpassung verspricht ein maßgeschneidertes und effektives Lernerlebnis, das es jedem Teilnehmer ermöglicht, das Meiste aus dem Kurs herauszuholen.


Du lernst: Die Bedeutung der Customer Journey im Marketingprozess, Visualisierung des gesamten Kundenpfades von der Awareness bis zur Conversion, Identifikation aller relevanten Touchpoints und das tiefergehende Verständnis für die Bedürfnisse und Motivationen Deiner Zielgruppe entlang der Customer Journey.

Du bekommst: Praktische Anleitungen und Tools, um Deine Marketingstrategien entlang der Customer Journey zu gestalten und anzupassen, um die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe proaktiv zu erfüllen.

Ziel:  Ein umfassendes Verständnis der Customer Journey zu entwickeln und dieses Wissen anzuwenden, um zielgerichtete und effektive Marketingstrategien zu entwerfen.

Du lernst: Die Rolle und Bedeutung von Key Performance Indicators (KPIs) im Online Marketing, Methoden zur klaren Definition und Auswahl von KPIs, die Deine Geschäftsziele widerspiegeln, und Techniken zur Anpassung Deiner Strategie basierend auf KPI-Daten.

Du bekommst: Ein Toolkit zur Identifikation und Auswahl von KPIs, die sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele abdecken, spezifisch auf Deine Zielgruppe und Marketingziele zugeschnitten sind.

Ziel: Die Fähigkeit, relevante KPIs zu definieren, zu messen und zu analysieren, um Deine Marketingstrategien effektiv zu steuern und anzupassen.

Du lernst: Die Kriterien (Impact, Confidence, Ease) des ICE Scoring-Modells richtig zu definieren und anzuwenden, um Marketingprojekte objektiv zu priorisieren.

Du bekommst: Ein Verständnis dafür, wie das ICE Scoring-Modell dazu beitragen kann, Entscheidungen auf Datenbasis zu treffen und eine optimale Nutzung Deiner Ressourcen zu erreichen, indem Du Dich auf die Projekte konzentrierst, die den größten Wert generieren.

Ziel: Die Kompetenz, Marketingprojekte effizient zu priorisieren und Deine Ressourcen strategisch einzusetzen, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Du lernst: Wie sich die Erkenntnisse aus den vorherigen Modulen in einer umfassenden Strategie vereinen lassen, indem Du verschiedene Kommunikationskanäle gezielt auswählst und anwendest. Du erkennst, wie man die Leistung jedes Kanals kontinuierlich überwacht und analysiert, die Erwartungen an die spezifischen Merkmale und Potenziale jedes Kanals anpasst und die Budgetallokation effizient steuert.

Du bekommst: Eine tiefe Einsicht in die Integration und Synchronisation aller Marketingaktivitäten durch eine leistungsstarke Kanalmatrix. Diese Matrix wird zum zentralen Werkzeug, um sämtliche zuvor erlernten Konzepte und Methoden

Ziel: Du erwirbst die Fähigkeit, eine integrierte Marketingstrategie zu entwickeln, die nicht nur die verschiedenen Aspekte des digitalen Marketings berücksichtigt, sondern diese auch in einer kraftvollen, datengetriebenen Gesamtstrategie vereint. Dieses Modul macht Dich zum Meister der strategischen Planung und Umsetzung von Online-Marketingaktivitäten, wobei Du ein Tool in den Händen hältst, dessen Mächtigkeit in der präzisen Ausrichtung und Abstimmung aller Marketingelemente liegt, um Deine Ziele zu übertreffen und Dein Unternehmen zum Erfolg zu führen.

Du bekommst: Individuelle Bewertung und Beratung zu möglichen nächsten Schritten und Optimierungspotential

Ziel: Sicherstellung der Nachhaltigkeit und des langfristigen Erfolgs deiner Marketingstrategie

Kursvideo & ICE-Scoring Template

Um einen besseren Eindruck von unserem Kursablauf zu erhalten, nutze unseren kostenlosen Zugang zum Modul "Priorisierung mittels des ICE-Scorings". Das Template zum ICE-Scoring senden wir dir gerne direkt an deine E-Mail-Adresse zu! Trage einfach deine Mail-Adresse in das Formular ein und du hörst bald von uns.

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Mentorin


Désirée,  Expertin für digitale Marketingstrategien

Ich brenne dafür, Wachstum zu gestalten. Mit Erfahrungen als Head of Strategy & Consulting, in der Entwicklung von Wachstumsstrategien und als Mitglied des Expert Boards SEA, teile ich als engagierte Mentorin mein profundes Wissen in digitalen Marketingstrategien, um Dich in Deiner beruflichen Entwicklung voranzubringen.  

Der Kurs vermittelt die fortschrittlichsten Strategien und Werkzeuge, um Deine Marketingziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen. Er befähigt Dich, als visionärer Leader die digitale Marketinglandschaft Deines Unternehmens erfolgreich zu gestalten und zukunftssicher zu machen. 

- Désirée-Sina Kellner 


Dein Invest

Dein Invest für geballte Expertise in strategischer Marketingplanung beträgt 

  • 7,5 Stunden und 
  • 799 € (netto).

Wie kann ich teilnehmen?

In nur vier Schritten zum Marketingmix-Strategen

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Verstehen

Wir möchten dich und deine Erwartungen kennenlernen: 

Deine Erwartungen im Fokus.  Maßgeschneiderte Inhalte.

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